坚定主打女性路线，欧拉怎么打守卫战？

来源：欧拉品牌官方

作者｜苏鹏

当越来越多的汽车品牌开始挤进女性用车赛道，作为长城汽车旗下一直主攻女性用户群体的新能源品牌，欧拉也嗅到了一丝危机意识。

4月15日，以“将爱进行到底”为主题的2023欧拉品牌之夜在北京举行，发布会现场，欧拉品牌正式推出了“暖科技”、“生命美学”、“OK服务”和“O₂生态”4项发展战略，分别涉及架构技术、产品设计和用户服务等多项维度。

其中，“暖科技”指欧拉将全面围绕女性需求，打造1080°女性安全架构——“暖科技”，即360°基础安全、360° 智能安全和360°健康安全。

比如在360° 智能安全方面，欧拉表示采用全栈自研，推出了跨域融合解决方案。可实现主动探寻、主动执行、主动关怀。包括在雨雪天气下，可一键联动雨刮、大灯、雾灯、车窗、空调的增强型“乘风破浪模式”；车辆自动驾驶，帮助女性通过狭窄道路或限宽的“探索前进”功能；当女性用户遭遇危险情况，一键即可呼救的“守护模式”；更贴合女性生理特征的“增强刹停”效果。

“生命美学”的主旨是，在设计层面迎合女性审美的同时，设计团队还把蛋壳分散受力的原理作用于高刚性车身框架，让车身的每个角度都拥有最强的防御力量。

“OK服务”和“O₂生态”主要是用户营销层面的发力。比如，欧拉将在全球招募女店长与销售雇员，为女性用户提供“闺蜜式”的服务。欧拉还将打造私人订制交车仪式，如礼盒交车、花海交车、星空交车、烟火交车等。

欧拉品牌总经理文飞表示，以上战略的发布，标志着欧拉品牌正式进入品牌2.0时代。从2018年成立至今，是欧拉的1.0时代，借做“全球最爱女人的汽车品牌”这道突破口，欧拉累计销量达35万辆。

在发布会前期的沟通会上，文飞表示，在未来3年，欧拉将冲击全球累计超100万辆的销量目标。

女性购车群体的崛起支撑着文飞百万销量规模的雄心。根据埃森哲公开数据，中国有近4亿年龄在20至60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，其中在2020年，女性购车消费比例首次超过男性。

不过越来越多的车企也开始进入这片细分赛道，试图汲取女性购车群体带来的市场红利。比如，五菱宏光MINI、奇瑞冰激凌、北汽魔方以及近日上市的极氪X，都开始主打女性用户市场。

文飞认为，与上述品牌相比，欧拉品牌占据了先发优势。从品牌初创至今，欧拉以每年一款车的速度在推新，丰富产品体系。目前欧拉已有三款车在售，分别是黑猫、白猫与好猫，还发布了朋克猫、闪电猫等车型，覆盖了从A00到B级，售价预计囊括从5万-25万的区间。

“并不是说把产品的造型、配色进行改动就能成为女性品牌。”在内部沟通会上，文飞反复强调。

欧拉还试图通过发力智能化，来打造自身的核心竞争力。在智能座舱方面，欧拉研发的智能语音交互技术，创造了神经网络模型，通过语音、唇语、眼神、肢体动作等，还原女性工作、生活场景中的情绪变化，并提供个人化体验。在智能驾驶方面，欧拉推出首个AI-Feed针对女性用户的自动驾驶系统。