沃尔沃袁小林谈论EM90进军中国高端MPV市场的优势和战略意义

近日，沃尔沃汽车袁小林在接受采访时，详细解读了沃尔沃新款高端MPV——EM90在中国市场的优势及其战略意义。他认为，EM90的推出不仅将进一步丰富沃尔沃在中国的产品线，也将有力推动公司在高端MPV市场的竞争地位。

“我认为沃尔沃EM90的切入，有一个好的时机。一方面，中国MPV（多用途汽车）市场拥有潜力。随着中国市场‘大家庭结构’消费群体的逐渐增加，大六/七座市场新能源豪华MPV的市场认同度正在不断增加。在这个细分市场中，消费者最重视的正是沃尔沃汽车最擅长的——安全+智能。另一方面，高端纯电豪华MPV市场仍然有比较大的增长空间。”在2023广州车展期间，沃尔沃汽车袁小林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

价值非由价格来定义

沃尔沃EM90基于吉利SEA浩瀚架构打造，而同样出自该平台的高端纯电MPV极氪009，最高售价为58.8万元。正因如此，沃尔沃EM90也引发了品牌溢价过高的争议。对此，袁小林认为，价格高低很容易判断，但必须看到背后的东西，即对价值达成一致的行为，这是交易的本质。价格会有高低，是因为商家提供的产品和服务代表着它们的价值，并且需要客户来认同。价格高与低最终还是价值认同的拟合过程，是供需平衡的过程，最终呈现出来的就是价格。

“在竞争过程当中，怎样到达豪华这个位置，就需要在市场上有竞争力。首先，必须是现代的车，是合格的车；第二个层次，就是高质量的人无我有，人有我优，这是豪华的门槛。第三个层次，是一个有灵魂的品牌，能够提供非常特点鲜明的服务和产品，这时候自然就会有相对应的客群。沃尔沃以自身鲜明的特点和对应的客群进行了价值拟合，这个价值绝对不是由价格来定义的，而是一个全方位的东西。配置和性能都很重要，但是真正更重要的是一个综合体，它就是由品牌代表的东西。”袁小林表示。

在袁小林看来，架构技术是汽车工业层面构成产品的基础之一，集团化作战、集约生产是汽车行业发展的必然趋势。架构技术或工业层面的某一点选择并不是最重要的，重要的是一个品牌想持续获得成功，提供的产品和服务必须符合品牌的理念和价值追求。

“豪华品牌的独特性还关乎品牌本身的特质，对于沃尔沃汽车而言，对安全、健康、可持续的极致追求，是沃尔沃汽车区别于其他品牌的优势。在这个意义上，EM90就是结合所有市场上现在非常好的技术，在这样的时间内呈现出非常鲜明的沃尔沃特点，它是一款纯正的沃尔沃产品，这是最重要的。”袁小林说。

管理端将全面To C

面对电动化转型，各大厂家也积极布局新能源MPV。在本届广州车展上，除了沃尔沃EM90瞄准豪华市场之外，众多新势力和自主品牌也推出重磅产品。比如，理想MEGA 开启盲订，预计售价60万元以内；小鹏汽车首款MPV小鹏X9 开启预售，计划在2024年1月开启交付；江汽集团旗下全新混动MPV车型瑞风RF8开启预售，今年12月上市交付；搭载2.0L插电混动系统的广汽传祺E8上市，起售价20.98万元。

“现在市场上不缺MPV，但如果按照豪华和非豪华，或者用价格去分类的话，到百万级别再往上，产品其实很少了。在品类上，沃尔沃EM90其实是没有竞争对手的。沃尔沃是在做一个新的区间，如果消费者想买一台豪华品牌的MPV，在燃油车时代有很多选择。但如果想选择电动车，那就只有沃尔沃EM90。所以，沃尔沃和自己比就可以了。”沃尔沃汽车于柯鑫向记者表示。

作为率先全面转向电动化的豪华车企，沃尔沃提出，到2030年，沃尔沃将成为一个纯电动豪华品牌；2040年，公司将完全实现企业碳中和，成为一个彻底的环境友好型企业。

“在电动化转型这个大潮当中作怎样的选择，沃尔沃的答案就是注重产品开发，注重品牌建设，注重强有力的体系适应在电动化和智能化大潮下的出行产业。更具体一点，沃尔沃会在产品端，不断推出纯电产品，从EX90，到EX30和EM90，以及未来的ES90；在品牌端，我们会不断深化沃尔沃的安全基因、强化沃尔沃智能+安全的品牌标签；在管理端，沃尔沃会不断加强体系力建设，包括渠道规划、数字化变革，全面‘To C（即To Customer，面向消费者）’。”袁小林表示。

沃尔沃袁小林对EM90进军中国高端MPV市场的优势和战略意义给出了深入的解读。他强调，EM90不仅将提升沃尔沃在中国市场的产品多样性，也将有力提升其在高端MPV市场的竞争力。这一战略布局无疑展现了沃尔沃对中国市场深度挖掘和长期发展的决心和信心。